黎茉在来的路上已经想好了待会的分工，待会她负责给客人介绍推荐，梅就给人拿货收钱，大山在一旁看着东西免得被人浑摸鱼，而两个孩今天就给铁照顾。

到了法华山的时候，天刚刚亮，这时候，不少摆摊的都已经来了，大家都在找合适的摊位，然后摆放自己的商品。

梅见嫂吆喝，也跟着后面吆喝起来。

商贩们这时候就吆喝起来了，一时间整个空气都闹了。

梅这时候问黎茉，“嫂，咱们这香膏怎么卖啊？”

黎茉给了那家人十文钱，然后就赶忙去找了个不错的位，将从家里带来的一块布铺在地上，将香膏整齐地摆在布上，然后在最前面打开两盒香膏，展示给过路的行人看。

村那家卖糖葫芦的家里，也才刚刚叫，天还是黑的，一行人就摸着黑，坐在车上朝着法华山行去。

梅觉得八文钱一盒也很便宜了，“嫂，以前我去镇上看的那些，最少的都要十五文钱一盒，而且每盒少的很，咱们这量这么多，才只要八文钱一盒，太便宜了。”

梅看周围的摊贩都吆喝起来，也急了，看了黎茉，“嫂，人家都吆喝了，我们不吆喝人家都不过来，咱们也吆喝吧。”

这妇人心里泛起犹疑。莫不是这香膏有什么问题吧，不然何至于这么便宜？

不多时，天已经彻底大亮了，这时候，陆陆续续的来这庙会的人已经到了，有的人想趁早去山上上香，所以走的很快，没有注意沿途的摊，而有的人纯粹就是想来逛逛庙会，所以不急着上山，而是一边走一边逛，看到兴趣的就停下来看看。

黎茉笑着，“大，我家的香膏都只要八文钱一盒。”

几人纷纷，对这安排没有意见。

看这妇人

黎茉想了想，一般庙会上的东西都比平时卖的要贵，平时她这香膏要五文钱一盒，今天就八文钱一盒吧。

别说，这一吆喝还真的引不少人来，一听到香膏，人家还在想今天这香膏还不定怎么贵呢，哪想跟着就听见只要八文钱一盒，虽然八文钱对普通老百姓来说也不是什么小钱，但是和那些动不动就几十文的香膏一比，这八文钱可就太少了，所以听到的人都来了兴趣，纷纷往黎茉这边来。

黎茉笑，“我不跟人家比价格，我就是走便宜实惠路线，专门卖给那些平时买不起或者不舍得买脂粉铺里香膏的那些人的，这些人不是不喜香膏，只是不舍得买，如果我卖的便宜，量又多，这些人肯定愿意买。”

梅想想，觉得她嫂说的很对，如果是她，见到这么一大盒香膏，只要外面价钱的一半，肯定觉得遇到好东西了，赶买一盒收着，不然下次不知还能不能买到这么便宜的。

黎茉想了想，也是，人家都吆喝，就她们站着不动也怪怪的，所以也学着那些摊贩吆喝起来，“卖香膏啦，又实惠又便宜的香膏啦，只要八文钱一盒！”

这么一想，梅突然对她嫂佩服起来，她这嫂太会生意了，好有脑。

第一个来摊位前的是一对母女，母亲大概三十多岁，女儿十几岁，在这里也是能嫁人的年纪了，母女两来到跟前，看着摆放的香膏，一看那分量就惊讶了，不由确认般地问：“这香膏真的只要八文钱？”