我看完后，慨地说：“李总，都说貌与智慧不能并存，看来不适合你啊，我不是拍，你的这些优化，细节的理，太好了，也是一语惊醒梦中人，我考虑的还是太不成熟了，事急功近利，我检讨！”

我心里这个啊，嘴上却说：“什么叫我的铁公司呢，是公司的，我没打算算在我个人上啊，再说是你签的合同，可不是我！”

我诚恳地说：“后面的批评我接受，但说我夸人拙劣，我不接受，我这都是肺腑之言！”

老冯不满地说：“你甭和我来这，我可不缺你那儿两个钱，是谁的就是谁的，我说你心里怎么这么有底呢？制定个我都吓了一的指标，原来早计划好了。”

老冯哎了一声说：“王总啊，你看到的只是表面，你没发现，之前咱们都看不上的小厂，现在都冲前十了，格菱它是个啥啊？你看看现在，满世界的扩充市场，听说在南平又买了块地，上要上2条新生产线了，市场不则退啊，咱们不能再关门看戏了，再不打市场，咱们就会被挤前十了！”

老冯那也是天喜地说：“你哪的，这么多客资源啊？我怎么都不知的？你还背着我了多少坏事？”

老冯半天没说话，过了一会儿才说：“兔崽，现在想得比我都长远了，我后天回去，咱们再找王总好好商量商量，长了啊，你的那个铁公司签了，三年合同。”

电话那又是一句脏话，挂了。

排在第一位的一家国企单位《安徽铜陵电线电缆厂》，年销售量215个亿，其中120个亿，其余是国内的。

李总笑了笑说：“你这夸人的技巧太拙劣了，不过，我是得批评你，光有冲劲儿，事一定得思熟虑，这可是大事，如果你就这样给王总送过去，他肯定得把你骂得狗血淋，老冯也得说你还是太稚，拿不起大事。”

王总看我们三个一起找他，忙问：“什么大事了？要你们三个一起找我？”

格菱排在第六，前十名销售额基本都在20亿以上。

，公司也得在保障集团的送前提下，再给其他客供货，光这一条，就卡死咱们了。”

我那里会不明白这个理啊，就说：“这个我当然知，咱们从开发一个新客到供货，不得半年时间啊，这半年王总还搞不定集团啊？总不能等那时，咱们再动手吧？那时就来不及了？你想想我说的是不是这个理儿？”

老冯开玩笑：“都火烧.了，刚刚收到消息，格菱正式盈科了，这本来也是我们早预料到的，但可怕的是，我们都一直没留意到，格菱集团今年到7月份的销售量达到20个亿，基本和咱们持平了。另外，我又收集到了一些数据，你们看看吧！”

再比如，我制定的销售指标，过于理想化，只想到客的采购增量，没有想过一些客萎缩，像三洋dy事业，由于国内的电视机不断冲击，他们市场在不断地减少，很有可能会退中国市场。

例如，工资方案的改革，要有一个过渡期，因为大分人都是新人，没有销售经验，专业知识也不牢固，所以短时间内不可能开发新客，这样只能拿基本工资，肯定是不行的。

李总给我看她改过的销售方案后，我倍受启发，发现自己还是太稚，考虑事情还是不周全。

我笑嘻嘻地说：“这么说多不合适，让我师娘听见了，还以为我是你小三呢！”

老冯晚上风.尘仆仆赶了回来，我和老冯，找上李总，一起去找王总。

我笑着说：“还不止呢，下个月底，湖南第一特电机厂的厂长要到圳开会，你的老下到时帮咱们引荐一下，这事要是成了，这指标算个啊！这可是一年十几个亿的大客啊，国字的！”

看完材料，王总问老冯：“这个资料我也看过，形式是比较严峻，可也没你说的那样，火烧眉了。”

说完，从包里拿了一张资料。资料上是一份清单，都是我们公司的竞争对手：

第三位是苏州中外合资企业《嘉陵机械》，年销售量在80个亿。

第二位是台资企业《台华机电》，年销售量190个亿

另外，李总帮我把很多方案细节化，化，可以更好地执行。