这问题问的有没礼貌，显然她在质疑我的能力范围，我回：“这不是你该担心的问题，我既然能这么说，就可以这么，整个方案本来就是我提来，不然公司本不会考虑在湖南销售。”

曾哥制止了夏小要说的话：“兄弟，你别介意，你太年轻了，这么大的事，我们是担心你定不下来，既然定下来，你承担的风险也太大了，我要是好了，自然公司对你没意见，一旦开发不市场，公司前期又人又力，再搭钱，最后竹篮打一场空，我想你对的前途有很大的影响啊！”

曾哥没说什么，夏小问：“不知这是你个人的意见呢？还是公司的，你能代表公司决定吗？“

我想了想说：“你自己定吧，都可以，不过代理商是有等级的，一共分4级，刚时是4级代理，价格肯定比市场价低，但返少，然后逐年随销量的增加，代理的级别再往上升。这要有个过程，你得逐渐适应。我们的产品你也是知的，光产品试用，就得半年以上，加上试投产，到批量发货，估计得一年时间。这费用不少，一旦客最后没有试用成功，这费用就全打漂了。另外，一旦外边的人知可以代理了，我想不会就只有你一家想，还会有其他的竞争对手，你也得好准备。”

你，为我着想，我知第一方式，是你对我的信任，估计你自己得担风险吧？”

我不置可否，然后喝了杯酒说：“也不是，我是觉得曾哥肯定有这实力，而且你是想事业，让你一个人担风险不太适合，不过，我们公司规矩多，我是怕你不适应，你可以先试着着，我不涉你，等市场起来了，你再考虑代理，可以以夏小的名义，你还是我公司的销售经理。对我来讲，对公司来讲，只要开发市场，成本价不亏就可以了，至少利，公司让不是问题。”

我可能把事情想的简单了，所以面对这样问题，我有不耐烦，觉得不是应该顺理成章的，曾哥谢我，我回公司要政策，然后大家把事情好就是了。我没说话，也不知该怎么答复她。

最后曾哥说话：“这样吧，咱们把细节敲定下，签个协议，要让总公司那边确认，我个人还是倾向于第二方式，直接代理，麻烦事少，我卖货，我收钱，互不预，公司的条条框框太多，我怕我不适应。”

曾哥畅想着未来，可也不知他心里到底有没有底？夏小还是有很多顾虑：“要有以后市场开发来了，公司会不会自己拿回去，另外要是到时不让我代理，我不是也没你办法。”

我其实还真没想那么多，直接回：“我只是想怎么把事情好，瞻前顾后的，什么事也不成，公司的问题，不用你担心，我会想办法解决的，你要的是就是把市场给我开发来，占领整个湖南市场，然后军全国。”