“钻石不值钱，那么就代表情不值钱，很显然是不行的。”

“懂了，懂了。”朱椿兴奋的说，他本来就有很的商业天赋，只需要有人指，就能激发其潜力，因此一下就听懂了。

“嗯，嗯，请先生教我。”朱椿立刻掏了本，准备记录。

“罗兹想来的办法就是，把情同钻石结合在一起。因为钻石等于好加永恒，而情也等于好加永恒，所以钻石就等于情。”

“十九世纪后期发生改变，因为南非居然发现了一座大钻石矿，产量有几千万克拉。”

“后来比尔公司开始打造钻石文化，宣称的钻石，象征的正是忠贞不渝的情。而只有钻石，才是各地都接受的订婚礼。”

“不错，不错，看来你是真的领悟了。”秦宇，“不过，钻石营销还有另外一个关键，那就是卖的贵，你知是为什么吗？”

“所以老师现在只教你实用的。”

并且还举一反三：“香也和钻石差不多，也可以把它和情结合在一起，另外还要加大宣传力度。”

“这一下不得了，如果这些钻石市场，钻石的价值将大打折扣。”

“并且，还会用真实案例来讲解。”

“钻石被发现以后，很长一段时间，都只是西方皇家和贵族炫耀的饰品。”

“这营销模式也经常被用到，比如说新款疯，新款小米，还有什么迪士尼公仔，甚至肯德基，钟薛……最先开始发售的时候。

“这样的营销方法，你听懂了吗？”讲完之后秦宇问。

搞的都是这模式。”

“你明白就好。至于第二个营销模式，就是饥饿营销。”秦宇，

“别人作为消费者，了很多钱买了你的东西，总得给别人一炫耀的资本吧。这是把人们慕虚荣的心理，拿的死死的。”

“雇一群人在销售地排队，排到血那，给人一商品极其俏，极其端，普通人一般买不到，买到手就很有面的假象。”

“你以为那些疯抢最新款东西的是为了使用？不是！他们是为了虚荣。现代社会，哪一个手机不能用个好几年？在买新款之前谁还没有个能用的手机？”

“通过各手段铺天盖地的广告，化钻石和好情的联系。婚纱照上新娘着丽的婚纱，一脸幸福的微笑，手上的钻戒闪瞎大家的。”

……

场营销，是一门系统、且奥的学问，在大学里还有专门的市场营销系。”秦宇，“不过，大学里学的那些课本知识，都是些虚脑的东西，纸上谈兵。离开校园公司后，人们会发现以前学的那些书本知识，是一个也用不上。”

“如果卖的太便宜，钻石的人设就会立即崩塌。”

“第一个案例，就是钻石销售案例。”

“于是一个叫罗兹的英国商人，在创建了比尔斯公司后，开启了钻石营销的序幕。”

“学生大概是明白。”朱椿，“既然要和情联系在一起，就不能卖的太便宜了。”